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Que répondre quand on vous demande vos prétentions salariales ?

C’est LA question qui peut faire basculer un entretien d’embauche : « Quelles sont vos prétentions salariales ? ». Elle semble anodine, mais elle est souvent redoutée. Trop bas, vous vous sous-évaluez. Trop haut, vous risquez d’être écarté. Alors, comment répondre avec tact et assurance ? Voici les clés pour aborder cette question avec stratégie.

🎯 Pourquoi cette question est-elle posée ?

Le recruteur veut s’assurer que vos attentes sont compatibles avec le budget prévu pour le poste. Il cherche aussi à évaluer :

  • Votre connaissance du marché
  • Votre capacité à vous valoriser
  • Votre flexibilité et votre sens de la négociation

🧠 Avant l’entretien : préparez-vous

Ne jamais improviser une réponse. Voici comment vous préparer :

  • Analysez le marché : consultez les grilles salariales du secteur, les offres similaires, les études de rémunération.
  • Tenez compte de votre profil : expérience, compétences rares, localisation, niveau de responsabilité.
  • Définissez une fourchette réaliste : avec un minimum acceptable et un maximum souhaité.

🗣️ Comment formuler votre réponse ?

Voici trois approches efficaces selon le contexte :

1. 💡 La réponse souple

« Je suis ouvert à une proposition cohérente avec mes compétences et les responsabilités du poste. »

👉 Idéal en début de processus ou si vous manquez d’informations précises.

2. 🎯 La réponse argumentée

« Au vu de mon expérience en gestion de projet et des responsabilités décrites, je vise une rémunération entre 45 000 et 50 000 euros annuels. »

👉 Montre que vous avez réfléchi et que vous connaissez votre valeur.

3. 🤝 La réponse négociable

« Je suis à l’écoute d’une proposition, et je suis prêt à discuter selon les avantages et l’évolution possible. »

👉 Utile si le poste offre des perspectives ou des avantages non financiers.

⚠️ Les erreurs à éviter

  • Donner un chiffre trop précis sans contexte
  • Répondre « le plus possible » ou « je ne sais pas »
  • Mentir sur votre salaire actuel
  • Refuser de répondre sans justification

🧩 Et si la question est posée trop tôt ?

Si le recruteur aborde le sujet dès le premier échange, vous pouvez répondre :

« Je préfère en discuter une fois que nous aurons exploré davantage le poste et ses missions. »

Cela montre que vous êtes stratégique et que vous ne vous précipitez pas.

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